Das richtige Werkzeug zum Verhandeln ist für Geschäftsführer einer GmbH essentiell für den wirtschaftlichen Erfolg. Eine typische Verhandlung sieht in der Praxis leider immer noch sehr oft so aus, dass sich zwei oder mehrere Seiten gegenüberstehen und um ihre Positionen mehr oder weniger hart feilschen. Hin und wieder werden auch unfaire Mittel eingesetzt, um das eigene Ziel schneller zu erreichen.
10 wichtige Eigenschaften, die Geschäftsführer zum Verhandeln brauchen
Deutlich bessere Ergebnisse sind bei Verhandlungen zu erzielen, wenn man die Interessen der Verhandlungspartner verstehen und im Sinne einer Win-Win-Lösung respektieren kann.
Dazu gehört zunächst etwas Geduld, um sich mit den Interessen der anderen Seite auseinanderzusetzen, um dann mit fairen Mitteln das bestmögliche Verhandlungsergebnis für alle Seiten zu finden.
Ferner ist Flexibilität gefragt, um neue Fragen, Schwierigkeiten oder Probleme schnell und richtig zu beurteilen und Win-Win-Lösungen für alle Beteiligten zu entwickeln.
Auf mittlere und lange Sicht zahlen sich auch Ehrlichkeit und Zuverlässigkeit aus, da diese Tugenden unter erfolgreichen Kaufleuten immer noch geschätzt werden.
In schwierigen Verhandlungen zeigt sich dann, ob Geschäftsführer auch unter Druck genug Durchhaltevermögen besitzen und Disziplin bewahren können.
Muster und Vorlagen für Geschäftsführer:
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