Denkfehler sind wie heimtückische Feinde, die Unternehmer auf ihrem Weg zum Erfolg unbemerkt sabotieren und ihnen immer wieder Hindernisse in den Weg stellen. In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist es unerlässlich, fundierte und durchdachte Entscheidungen zu treffen, ohne dabei Denkfehlern zum Opfer zu fallen. Erfolgreiche Unternehmer zeichnen sich durch ihre Fähigkeit aus, Chancen und Risiken...
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Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil unseres täglichen Lebens, sei es eine Verhandlung im geschäftlichen, beruflichen oder privaten Bereich. Um sicherzustellen, dass alle Parteien auf faire und gleichberechtigte Weise an der Verhandlung teilnehmen und ihre Interessen vertreten können, gibt es bestimmte Grundrechte, die bei Verhandlungen gewahrt werden sollten. Die nachfolgenden 10 Grundrechte sollen dafür sorgen, dass...
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Verhandlungen gehören zum Alltag eines jeden GmbH-Geschäftsführers und können entscheidend für den Erfolg des Unternehmens sein. In unterschiedlichen Konstellationen erfolgreich verhandeln erfordert nicht nur die richtigen Techniken und Werkzeuge, sondern auch das Verständnis der spezifischen Verhandlungssituation und die Fähigkeit, sich auf das Gegenüber, dessen Interessen und Emotionen einzustellen. Während das Harvard-Konzept und die Suche nach...
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Obwohl Menschen seit mehr als 5.000 Jahren miteinander verhandeln, wissen wir immer noch vergleichsweise wenig über die Methoden und den Charakter der Gewinner beim Verhandeln. Nur wenige haben wissenschaftliche Studien darüber angestellt. Einer der ersten war der US-Amerikaner Dr. Chester L. Karrass. Er untersuchte im Rahmen seiner Promotion an der University of Southern California insbesondere...
[ Weiterlesen ]Es gibt es ein paar grundlegende Tricks, wie man Verhandlungen im allgemeinen und Preisverhandlungen im besonderen gewinnt. Ein entscheidender Faktor für den Ausgang einer Verhandlung ist die Verhandlungsstärke der beteiligten Personen. Diesbezüglich ist es immer wieder faszinierend, wie sich Einkäufer mit scheinbar wenig Macht gegenüber Monopolisten durchsetzen, während andere unter ähnlichen Umständen kläglich scheitern. Obwohl...
[ Weiterlesen ]Das richtige Werkzeug zum Verhandeln ist für Geschäftsführer einer GmbH essentiell für den wirtschaftlichen Erfolg. Eine typische Verhandlung sieht in der Praxis leider immer noch sehr oft so aus, dass sich zwei oder mehrere Seiten gegenüberstehen und um ihre Positionen mehr oder weniger hart feilschen. Hin und wieder werden auch unfaire Mittel eingesetzt, um das...
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Erfolgreicher im Business: Vermeiden Sie diese Denkfehler